► 这是客户真实案例的系列汇编，每一期会深入介绍一个客户案例，讲解客户使用基木鱼的全过程；

► 这不同于大家以往看到的案例，小编希望告诉大家的是如何实现优化基木鱼的方法，而不是案例本身的介绍；

► 这些客户案例的服务方均来自于百度营销服务市场上的优质服务商，案例中的投放数据均来自基木鱼官方；

► 这其实是服务商使用基木鱼的心得集锦，每一篇案例中的观点都是经过成百上千客户真实投放总结得出；

► 这其实也是对百度营销服务市场的安利，小编希望通过案例的介绍，让大家更多的了解百度营销服务市场，让大家更清楚专业服务能带来的价值。

本期小编给大家介绍的是由金牌服务商"飞鱼网络"服务的一个客户，他通过基木鱼定制营销页，投放后转化率提升近5倍，让我们一起来看下详情：

客户九洲液袋是一家专业生产水囊、液袋的企业，是百度营销千千万万客户中的普通一员。九洲原本通过自建基木鱼页面投放，但转化效果不理想，企业负责人迫切寻求投放效果提升的办法；后通过百度营销服务市场与一家金牌服务商进行了交流，并确定首先对营销页进行重新设计，服务商在深入了解客户业务和营销诉求后，结合自身行业经验及落地页制作经验，为客户搭建了一套全新的营销页。接下来，让我们仔细回顾"让效果起飞的基木鱼"是如何诞生的！

01

自建站是"耐用品"

营销页是"易耗品"

从前，大家习惯使用一个网站在百度进行投放，只需要不断优化账户，以最低的成本获取最大的流量，网站作为官网在很长时间不会有特别大的改动；对客户来讲，自建站是一个"耐用品"。

现在，随着用户需求的升级，百度营销也越来越重视广告体验，落地页体验更是成为了用户是否愿意留下线索的关键一环。我们希望当一个用户搜索某个关键词，看到并点击了广告，进入到落地页，能便捷、舒适地了解他所需要的信息，进而产生留咨行为。显然，一个一成不变的"耐用品"似的网站很难满足这样的要求，必须要根据目标受众和账户结构设置不同的落地页。所以，基木鱼营销页不是为了替代你的官网，而是为了以更低成本、更高效率满足多样化的网民需求。对应自建站来看，营销页其实更是一个"易耗品"。

九洲液袋有多种不同类型的产品，面对不同的目标用户，推广账户也是按照不同的产品词进行搭建。之前，客户只用一个基木鱼营销页全账户进行投放，页面上将所有产品全部罗列出来。对于用户来讲，进入到页面之后很难快速找到自己想要的产品信息。服务商在仔细诊断客户原有落地页后，发现原有落地页的跳出率（页面浏览时间少于1秒的占比）高达14%，于是，服务商做的第一个决定，是将客户的基木鱼从"一个"变成"一套"。

结合客户的产品类型，服务商将客户的落地页拆分成"液袋"系列、"集雨水窖"系列和"油囊"系列。三个页面拥有统一的视觉形象和突出的企业优势介绍，同时，又针对不同的产品进行了产品卖点、页面逻辑和呈现方式的区别设计。于是，我们看到了客户原有落地页和新落地页的直观对比。从投放后的数据看，新定制页面的跳出率下降到了3%。

02

落地页首屏的重要度

再怎么强调都不过分

据统计，大约有30%的用户会在进入落地页后3秒钟内流失，流失的原因大部分是因为首屏内容与用户的需求不相关。3秒钟后，大部分的用户也只是浏览了首屏或者一屏半的内容，只有约30%的用户会继续浏览页面达到15秒以上，而此时，才恰恰是转化率开始变高的分水岭。如果您的落地页能让用户浏览约70秒，那么恭喜您，您的落地页转化率将达到10%以上。由此可见，首屏承载的是吸引用户持续浏览的重任，首屏的内容能否满足用户的需求、能否有足够的吸引力让用户愿意继续往下浏览，是提升转化的先决条件。

我们认为，首屏要遵循"不要让用户思考"的原则，直截突出产品/服务的核心卖点，去繁存简、强化认知，并回应用户最关心的问题，让其在3秒内对你的产品/服务产生兴趣。以用户视角提炼出话述，降低其理解成本，避免使用口号式文案，直接说出"我们是谁" "我们的产品是什么" "我们的产品有什么优势"，可以快速让用户建立对你的信任感，然后在首屏底部以舒适的方式展现下一屏即将介绍的核心内容，就能成功留住用户并让其继续浏览。

服务商基于三类系列产品不同的特点，重新提炼了九洲的企业优势、产品卖点、产品图、价格优势等元素，并进行了排列组合，辅以更符合行业特点的配色及视觉设计，改变了客户原有落地页首屏配色暗淡、产品图粗糙、文字冗余、口号式文案满屏的问题。重新设计后的首屏，滑动率（进入首屏后有滑动的浏览占比）提升至75%，为转化奠定了良好的基础。

03

转化组件、弹窗

真不是越多越好

大部分的客户认为，落地页上转化组件种类越多、数量越多、弹窗越多，用户越容易留下信息，所以在制作落地页时，把各种能用的转化组件全部都摆上，想方设法在每一个可以添加转化组件的地方都加上，最后整个落地页其实就是一个有内容的咨询框，用户点哪儿都是留咨。举个例子，用户点击产品的图片，是想更详细的了解产品信息，而不是需要弹出一个咨询框，而当落地页的内容不能满足用户的预期时，用户只会选择离开。

我们认为，让用户能够无干扰的浏览完页面内容，并且找到他所需要的信息，通过落地页让用户对你的公司和产品产生信任感和好感，进而让用户产生留咨的意愿，才是提高转化的核心法宝。其实转化组件的类型、数量及摆放的位置没有一定之规，需要根据具体的营销场景和产品特点来进行设计。总体来讲，需要符合用户的浏览习惯，也需要让用户更愿意留下信息。

服务商统计了客户原有落地页上的转化组件，包括顶部互动电话弹窗、侧边悬浮电话、半屏咨询弹窗、头图下表单、产品图点击后表单、产品图下电话按钮、底部咨询等7种转化组件，并几乎在每一个页面和每一个产品图上都有所展现。结合客户实际接待能力及产品特点，服务商在重新定制的落地页上只使用了电话、表单、微信3种组件，并结合摆放位置不同做出了不同的配色及视觉处理。而在最核心的产品内容介绍部分，服务商大胆放弃了图片下方和图片点击后的转化组件，而是选择给用户"好好地介绍产品"，这种转化组件上的减法，其实是给客户转化量上的加法。投放后，我们发现新的产品中心页面浏览时长提升至120秒，每一屏的浏览时长也提升至近20秒。

04

让用户"看着舒服"

你的转化才"来得自然"

视觉效果决定了用户是否能看下去的意愿，影响用户对你的产品和企业实力的定位认知，90%的用户选择是否看下去的方式，往往取决于第一眼的印象好不好。在营销中，不仅要做到让广告浏览的时候不反感，还需要让广告对你的内容产生心理认同，从而完成转化。要做到这一点，最基础的是要保证落地页的视觉品质，并结合用户的心理特点和浏览规律去设计。

这里，我们给大家几个简单的启示，让大家建立视觉体验如何运用到落地页上的认知。首先，页面的配色需要注意从一而终的连贯性，从人的视觉辩识习惯来看，主体色、辅助色、点缀色搭配合理，才能有效提高页面的品质感，让人阅读起来更舒适。其次，色彩的运用要考虑用户心智及行业适配，才能让页面看上去和谐、平衡、不杂乱。第三，就是需要学会利用重复原则、亲密性原则、焦点突出原则，让页面传达值得信赖的信息。

服务商在为九洲设计落地页的过程中，利用一些重复的设计手法去增加页面的条理性和统一感，让页面更富有层次感、逻辑性，提高阅读效率和信息的传达。同时，还利用元素之间的视觉关联，自动成组，实现页面的组织性，减少混乱，为用户提供清晰的结构，降低理解的成本，提升视觉冲击力和美感，进一步提升用户阅读的效率。经过内容和视觉的重新设计，投放后新页面的点击交互率（页面上用户有点击行为的浏览量占比）提升至55%。

05

"免费的"

才是"最贵的"

九洲在百度营销的预算不高，他本可以使用免费的基木鱼模板，也可以自制基木鱼页面，但根据前期投放他选择在服务市场下单3500元由服务商定制基木鱼站点，小编替大家算了一笔账，同等的广告消费情况下，九洲旧版页面一年可以带来240多个留咨， 而九洲定制页面一年可以带来1200多个留咨。按照节省的转化成本计算，九洲正常投放约19天，即可收回站点的定制费用。

所以，在文章的最后，小编真诚地送给大家一句话：真正贵的只有"免费的"，而贵的东西除了"贵"没有别的毛病。

商至信集团为您提供专业的百度营销推广服务，以精准高效的手段助您迅速获得流量，快速传播品牌资讯！